O Que é Taxa de Royalties de Uma Franquia e Como Ela Funciona
Você está pensando em abrir uma franquia e se deparou com o termo “Taxa de Royalties”? Essa é uma das taxas mais importantes a serem consideradas na hora de investir nesse modelo de negócio.
Neste artigo, vamos desmistificar o que é Taxa de Royalties e como ela impacta o seu investimento.
Você entenderá a fundo como essa taxa funciona, o que ela inclui e como calcular o seu impacto na lucratividade da sua franquia.
A Taxa de Royalties é um pagamento periódico que o franqueado faz ao franqueador, geralmente calculado como uma porcentagem do faturamento, em troca do uso da marca, do know-how e dos serviços de suporte da franquia.
Essa taxa garante acesso contínuo aos benefícios da marca e auxilia na expansão e padronização do negócio.
Para os novos empreendedores, saber o que é Taxa de Royalties é um dos primeiros passos para poder analisar a viabilidade de uma franquia.
Entre as diversas taxas cobradas em uma franquia, os Royalties figuram como a taxa mais importante depois da Taxa de Franquia, e possuem um impacto significativo sobre os resultados.
Por isso é extremamente importante que o empreendedor que pretende abrir uma franquia, conheça o significado da Taxa de Royalties e seus impactos sobre os resultados de uma franquia.
Neste artigo você verá em detalhes o propósito da taxa de royalties, seu funcionamento e modelos de cobrança.
Para deixarmos esse artigo o mais didático possível, ele foi dividido nos seguintes tópicos:
Vejamos então o que é Taxa de Royalties qual a sua importância, impacto sobre os resultados da franquia e o que você deve observar para fazer uma análise técnica desse elemento do seu contrato.
1 – Definição de Taxa de Royalties de Uma Franquia
O termo Royalty, tão utilizado atualmente em diversos setores da economia, tem na verdade origem na língua inglesa, derivado da palavra Royal que se refere a alguma coisa que seja de propriedade ou direito do rei.
Os registros históricos nos mostram que royalties eram cobrados pelos reis pelo uso de terras, utilização de recursos naturais ou meios de produção como moinhos e outros.
No caso das franquias, o melhor caminho para definir o que é Taxa de Royalties é pegarmos justamente o que ficou estabelecido na Lei 8.955/94, que regulamenta o setor no Brasil. Segundo o texto da lei, temos que:
A Taxa de Royalties é a remuneração periódica paga pelo franqueado pelo uso do sistema, da marca ou em troca dos serviços efetivamente prestados pelo franqueador.
Outro item importante que a lei menciona é que deve constar da Circular de Oferta de Franquia – COF, informações claras quanto a taxas periódicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador ou a terceiros por este indicados, com o detalhamento de suas bases de cálculo e o que as mesmas remuneram ou o fim a que se destinam.
A definição de taxa de Royalties de uma franquia leva muita gente a uma ligeira confusão com outra taxa, a Taxa de Franquia. Por isso, vamos ver qual é a diferença.
2 – Diferença Entre a Taxa de Royalties e a Taxa de Franquia
A Taxa de Franquia, um valor pago inicialmente pelo franqueado para fazer parte da rede, é o que podemos chamar de uma taxa de adesão ao sistema.
Nela estão embutidos valores como a consultoria dada pelo franqueador no caso de serviços de pré inauguração, treinamentos, suporte na escolha do ponto comercial, elaboração do projeto arquitetônico e outras despesas.
No caso da Taxa de Royalties, o franqueado estará pagando pelo uso da marca, pelo suporte oferecido pelo franqueador ou produtos por ele fornecidos, dependendo do tipo de modelo de cobrança de royalties estabelecido no contrato de franquia.
3 – Principais Modelos de Cobrança de Royalties
Agora que você já sabe o que é Taxa de Royalties e a que ela se destina, vamos ver então como ela é cobrada.
Existem diferentes modelos de cobrança dos royalties. Cada franqueadora adota a forma mais adequada ao seu modelo de negócio. Veja os principais:
- Percentual sobre o faturamento ou lucro – Nesse modelo o franqueado paga um determinado percentual sobre o faturamento ou sobre o lucro da unidade franqueada. É o modelo mais usado para a cobrança desta taxa.
- Valor fixo – A franqueadora determina um valor fixo mensal a ser pago como taxa de royalties, independentemente do resultado da unidade. É muito comum encontrarmos este modelo de cobrança de royalties entre as franquias online.
- Valor mínimo ou percentual – Esse é um modelo híbrido adotado por algumas franquias em a taxa de royalties pode ser cobrada tanto por um valor fixo quanto um percentual sobre as vendas, o que for maior.
- Percentual sobre compras – Esse é um modelo muito comum entre as franquias de produtos e também nas franquias de idiomas, de forma indireta. Nele o franqueado paga uma taxa sobre os produtos que adquire da franqueadora. É também chamada de Taxa de Compras em alguns casos.
4 – Perguntas Frequentes Sobre Que é Taxa de Royalties – FAQ
Confira abaixo as dúvidas mais frequentes sobre o que é Taxa de Royalties e assuntos relacionados a esse elemento de um contrato de franquia.
Qual a porcentagem média da Taxa de Royalties?
Essa é uma das primeiras perguntas que surgem. As pessoas querem entender a ordem de grandeza do investimento. É importante lembrar que a taxa varia muito entre os setores e marcas, e é fundamental analisar o valor em relação ao lucro potencial da franquia.
Como a Taxa de Royalties é calculada?
Muitas vezes, a cobrança da taxa não é linear e pode variar com base no faturamento, lucro ou outros indicadores. Esclarecer como a taxa é calculada é crucial para que o franqueado tenha controle sobre seus custos e projeções.
Quais serviços estão incluídos na Taxa de Royalties?
A taxa geralmente cobre serviços como suporte técnico, treinamento, marketing, acesso a materiais de divulgação e outros benefícios. Saber exatamente o que está incluso garante que o franqueado esteja recebendo o valor pelo que paga.
Existe alguma Taxa de Royalties fixa?
Em alguns casos, a franquia pode ter uma taxa fixa, independente do desempenho. Essa informação é relevante para que o franqueado possa calcular seus custos e planejar seu orçamento.
Como a Taxa de Royalties impacta a lucratividade da franquia?
É crucial que o potencial franqueado entenda o que é taxa de Royalties e como ela impacta diretamente sua lucratividade. É importante apresentar dados e exemplos para que a pessoa possa analisar se a franquia é viável financeiramente.
Para complementar os seus conhecimentos e tomar a sua decisão da forma mais técnica possível, sugerimos que você também leia os seguintes artigos:
- O Que é Contrato de Franquia
- O Que é Circular de Oferta de Franquia
- O Que é Taxa de Franquia
- O Que é Taxa de Propaganda
- Taxas Cobradas Em Uma Franquia
- Termos Relacionados a Franquias
Sabendo exatamente o que é Taxa de Royalties e qual a sua função dentro do modelo de franchising você terá condições de avaliar melhor as opções de negócios que lhe forem apresentadas.
Esteja você buscando informações sobre o que é Taxa de Royalties para analisar a aquisição de uma franquia, ou então para saber como transformar o seu negócio em uma franquia, essa é uma informação é fundamental.
Mantenha-se em dia sobre o conceito e definição de Taxa de Royalties, e no universo do franchising brasileiro, visitando a nossa seção de artigos sobre franquias.
